Alberto Fabris | Agente e Consulente immobiliare

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Nel 2007 inizio il mio lavoro per la prima volta in un'agenzia immobiliare, consapevole di aver iniziato a fondare finalmente le basi per il lavoro del mio futuro.

Ottenuta la maturità come geometra infatti, lavorando frattempo in cantiere presso un'impresa edile per mantenermi gli studi, comincio a informarmi e capire di più di questa professione, decidendo di iniziare ad imparare il "mestiere" dal più grande franchising immobiliare in Italia.

In questo gruppo cresco a livello professionale, imparando tutte le fasi, dal primo incontro al rogito notarile. Dal 2011, la mia carriera si arricchisce di tutte le mansioni: apprendista, responsabile di filiale, fino a socio titolare nelle agenzie di Rosà, Romano d'Ezzelino e Cavazzale (VI), crescendo un gruppo di lavoro di 13 persone distribuite sulle tre agenzie.

Durante questo periodo mi formo nella professione con numerosi corsi, tra i quali: - La gestione dei clienti - Strategie di comunicazione efficaci - La gestione della riunione - Gestione risorse umane - Il controllo del potere - Il ruolo - Gestione attività - Il gruppo - La gestione del tempo - La comunicazione efficace - L'adattamento e la flessibilità - Non essere soli nel mercato - La selezione del personale - L'arte della persuasione - Sviluppo professionale - Corso avanzato agenti - Problem solving.

Con la crescita della mia carriera si fa più forte l'attaccamento a questo lavoro, e la consapevolezza di non voler solo essere un venditore, ma di voler diventare un consulente immobiliare.

Da qui la scelta a febbraio 2013 di dividermi da questo grande gruppo per intraprendere la professione da "autonomo".

Attualmente sono soddisfatto del mio operato e della specializzazione nell'ambito dei terreni agricoli (investimenti in cui ho sempre creduto, in quanto quasi totalmente esenti da svalutazioni di mercato e quindi indicati come beni rifugio).

Intepreto la mia professione con la massima dedizione e professionalità, dedicando tutto me stesso ad assistere/consigliare i miei clienti per raggiungere il miglior risultato. È per questo che ho deciso di non nascondermi dietro a "marchi", ma mettere il mio nome e la mia persona davanti a tutto, consapevole degli oneri e onori che questa mia scelta mi riserva.

Perché un venditore di case vecchio stile non trova lavoro oggi?

Semplicemente perché le sue competenze e il suo approccio non rispondono a una domanda reale del mercato. Nessuno oggi ha bisogno di un commesso che ti mostra i 147 immobili che ha in portfolio come fosse la lista nozze dove devi per forza scegliere qualcosa. La figura di chi “vende immobili” oggi può avere successo solo a patto che risponda ai problemi reali dell’acquirente, per questo il ruolo di chi vende si avvicina decisamente di più a quello di un consulente.

Il consulente immobiliare

È cosciente del cambiamento del mercato e ha compreso che trattative importanti richiedono tempo, per questo non pretendere di chiudere in poco tempo, ma dedica il tempo necessario ad ogni fase della compravendita.

Riconosce i suoi limiti, per questo si concentra solo su pochi immobili dopo averli selezionati in modo da ottimizzare ogni sforzo e prendere incarichi per immobili che sa che potrà vendere con profitto per il cliente.

Ha da tempo compreso che la parte burocratica è un tassello indispensabile per la buona riuscita di una compravendita, per questo si è specializzato in materia e si è circondato di professionisti per avere sempre pareri certi e togliere ogni dubbio di mezzo. La sua filosofia non è quella di affidarsi al caso, ma di affidarsi a dati certi.

È felice di portare un potenziale acquirente a visitare casa tua, ma lo fa nel massimo rispetto delle tue esigenze e solo dopo aver selezionato con attenzione il potenziale acquirente (non ha la necessità di farti vedere che porta gente interessata)

Non esiste per lui la procedura standard tipica dei grandi franchising immobiliari, per questo si sforza di individuare bisogni ed esigenze specifiche ogni volta che affronta una nuova compravendita.

I nostri servizi

Compravendite

  • Terreni Agricoli
  • Terreni edificabili
  • Case/ville/appartamenti
  • Immobili artigianali/industriali

Locazioni / Affitti

  • Appartamenti
  • Capannoni
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Consulenze

  • Consulenze tecniche di parte
  • Consulenze tecnico / commerciali di parte in trattative prive di mediazione.
  • Redazione di contratti di compravendita e locazione conseguiti da trattative prive di mediazione.
  • Registrazione degli atti presso i pubblici registri.
  • Analisi di fattibilità e potenziale produttività di investimenti immobiliari.
  • Analisi del mercato immobiliare.

Stime e valutazioni

Le finalità delle valutazioni immobiliari sono:
  • Il più probabile valore di mercato di un determinato bene immobile posto in vendita;
  • Il canone di locazione di un immobile ad uso abitativo; direzionale; commerciale oppure agricolo;
Nel tentativo di collocare un immobile nel mercato, sia esso in vendita oppure in locazione, ottenere la stima più corretta di un bene immobile, significa aver già decretato il 50% delle probabilità del proprio successo in una transazione!

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